利嘉閣舉行今年住宅市道回顧及2024年趨勢前瞻，利嘉閣總裁廖偉強指出，今年樓市先高後低，年初受通關刺激，量價齊升，惟受持續加息影響，而且經濟復甦較預期慢，股市亦屢創低位，樓價累跌約7%。然而10月下旬實施13年的樓市三大辣稅終獲放寬，當局亦銳意引入大量專才，為樓市帶來新動力，展望明年整體住宅交投有望拗腰回升，實現量價齊彈，料中小型住宅樓價料升8%，而豪宅樓價則冀漲8%。同時料明年成交增加，該行將有條件增聘450人。
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施永青：要汰弱留強
中原集團創辦人施永青數月前出席集團內部「經理會」時表示，表明本港「牛市不會重臨」，又指樓價出現較大調整亦非無可能。但集團旗下中原地產卻宣布加薪，而利嘉閣地產剛明年增人手，今日他回應本報時表示，其實公司是不斷請人，「我要請一班可以喺逆市下仍然可以生存嘅員工，因為有一部份員工過去喺旺市有生存能力，宜家市場改變，而佢生存能力就下降，夏天生存到，冬天生存唔到既人，公司就要想辦法汰弱留強。」
而問到樓市方面，是否仍然持「牛市不會重臨」的看法，他就指：「熊市之後就自然係牛市，牛市會重臨，不過明年暫時睇唔到牛市會重臨。」
利嘉閣料明年成交增 將請多450人
對於人手方面，廖偉強透露，隨來年成交量料增加，該行將於2024年有條件增加人手450人，由原先約2050人增加至約2500人；今年分行數目持平在約190間，來年並不打算增加分行，但或有機會改變鋪位，例如在人流充旺位置增設分行；該行預計投放更多資源加強發展社交媒體，料將額外投放3000萬予前線代理經營社交媒體，增加網上吸客比重。
代理底薪低 新盤佣金較「和味」
根據市場消息指，傳統大中型地產代理行代理月薪，一般底薪約7,000至8,000元，而代理主要收入就要靠佣金，不過佣金水平其實沒有明文規定，二手成交的話，代理佣金一般是成交價的1%，由買賣雙方各自支付予地產代理，即是地產代理會收到合共2%的佣金。以樓價600萬元成交為例，如果經同一位代理去做買賣雙方所有接洽，會有約12萬元佣金落袋，如果只接洽其中一方，則有6萬元佣金。
不過一般而言，新樓佣金較二手樓高，而購買新樓時要支付的代理佣金多數是由發展商負責，買家毋須支付，而佣金比例視乎不同發展商與項目而定，一般由成交金額的2.5%起，以成交價600萬元為例，代理有2.5%即是約15萬元佣金落袋。
不過如果市場有多個新盤同時開售，發展商為求催谷成交量，吸引更多地產代理協助促銷樓盤，佣金比率有機會高達10%。
料明年樓市回暖
利嘉閣董事胡栢榮表示，總結整體私宅表現，根據土地註冊處資料，截至今年12月11日，2023年整體私人住宅累錄36727宗買賣登記，涉及金額約為3585.47億。按走勢推算，預計今年全年登記量最終只能錄得約3.90萬宗的破新低水平，較2022年再跌3%，勢連續兩年創1996年有紀錄以來的史上新低；物業成交總值方面，預測全年將減少2%，至約3,780億，連跌兩年，創下近10年來的低位。
廖偉強續指，專才及高才通帶動下，目前抵港定居者已逾7萬人，當中只要有15%有意置業，潛在吸納量已逾1萬個單位，而且未來人才仍陸續有來，加上「先免後徵」政策更可加快人才的置業動力。此外，資本投資者入境計劃細節料年底前公布並於明年正式重啟，以每宗3000萬資產計算，如果有1萬宗申請，涉及金額合計便有3,000億，是極之可觀的數字，除可吸引擁有外國永居身份的中國籍人士外，更料吸納其他如中東、俄羅斯、東南亞及部分歐洲國家富豪來港，加上他們的額外住屋需求，未來住宅單位被上述生力軍消化的程度將較想像中迅猛。
展望2024年樓市，廖偉強認為，過去兩年，發展商囤積新盤貨源較多，來年仍願意以接受現實的價格發售，料有助提振一手銷情。至於二手市場方面，經歷連年買賣創新低後，數年以來積聚的購買力及換樓需求將隨減辣大舉回流，加上各方人才來港，勢推動住宅市道顯著回暖，逐漸形成量價向升的結果。
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