日本免治馬桶的清潔程度和人性化設計細節給很多訪日外國遊客留下了深刻的印象，尤其受中國大媽歡迎，其中最有名的牌子亦是龍頭之一的TOTO（東陶），目前TOTO的一半海外銷售額來自中國，但由於中國加強房地産交易監管等，住宅需求的前景不明朗。OTO計劃在未來將經銷商開設展廳的美國城市數量增加到目前的2倍以上，目標是從依賴中國的業務模式中擺脫出來。

TOTO預計未來3年內，將經銷商開設展廳的美國城市數量增加到目前的2倍以上。此前以西海岸和東海岸大城市為中心的銷售網路將陸續擴大到南部和東部等城市。

 社長清田德明表示，TOTO計劃到2030年度使合併銷售額達到9000億日元（約477億港元），比2021年度增加4成，海外銷售額比例將提高至50％以上，相當於現在的約2倍。中國等海外業務以高端商品為主，利潤率較高。TOTO將大力開拓在海外銷售額中佔比25％的美國市場。清田德明認為， TOTO品牌的知名度在美國也越來越高，未來3年的開設展廳城市數量將增加到63個，達到目前的2倍以上。除了作為主要目標的西部地區之外，還將進軍東部和南部地區的地方城市。推進人才的確保和培養工作，擴充更換維修等售後服務。

 
中國利潤減少一半 轉移至美國市場

目前在美國銷售的主要商品是節水坐便器，但今後擴大銷售的重點是衛洗麗。
衛洗麗是由TOTO發明的智慧馬桶蓋，集便蓋加熱、溫水洗净、暖風乾燥、殺菌為一體。 目前TOTO在馬來西亞的工廠生産衛洗麗，與生産坐便器的墨西哥工廠的商品組合供貨，今後還將考慮在美國生産衛洗麗。清田德明表示，長遠來看，我們打算使美國、亞洲、中國在海外銷售額中所佔的比例相同。

其實擴大美國業務的主要原因是中國業務低迷。2022年春季因為上海封控，TOTO的浴室暖風機停止接單了兩個月，加上中國消費者的購房意願也在減退。原因是擔心房地産投資過熱，中國相關部門收緊了住房貸款和企業貸款，2022/2023財年TOTO的中國業務營業利潤按年減少一半。
 
清田德明指，雖然目前中國已經放寬了疫情防控措施，但需求全面恢復預計要到2023年秋季以後。TOTO將美國和增長前景較好的東南亞定位於穩定增長市場。

 
TOTO不放慢對華投資

同時TOTO不會放慢對華投資，清田德明指，在共同富裕政策下，有很多中等收入家庭想買樓長遠來看，中國市場還會增長。為了應對消費意願復甦，TOTO將在作為重點地區的北京和上海等大城市新設工廠，以及擴大經銷商銷售網路等。

在中國經濟減速下，TOTO在2023年於大連開工建設了新工廠。清田德明指，中國對工廠的能源效率及環保規定越來越嚴格，最先建成的北京工廠周邊也有越來越多的住宅和商業設施。為了應對老工廠將來不能開工的事態，需要提前採取措施。

他又指，以前中國經濟出現低谷時，國家政策介入後就會立即回到增長軌道，但認為這次的減速將持續稍長一段時間，很難預測新房對住宅設備的需求何時會恢復。另一方面，中國畢竟擁有那麼多人口，住房存量很大，很多住宅的房齡超過10年，正處於過渡到老房翻新需求的轉型期。

 

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