年初五開工第一日,有老友到公司拜年,佢話避年,費事見班銀行家。在過年前,被班銀行家call loan call到失魂,如果在拜年時又call loan,真係反面都似,所以走嚟同我拜年,兼睇下有冇良策應付銀行call loan。

改變應付銀行策略

我首先問,現在銀行call loan,老友如何應付。老友話現在已經對銀行講,將會賣走一些非核心又按在其他銀行的物業,如果賣得走,就會有錢還債,銀行聽到之後call得仲急,老友話唔明白。

借貸比率下降 貸款更為安全

其實道理很簡單,由於那些物業並不是按在call loan的銀行,故此他們逼業主賣樓還貸,將貸款金額降低,令到call loan銀行的借貸比率下降,貸款更為安全。

我同老友講,要改變一下策略,就是賣走call loan銀行的物業。由於借貸比率普遍低於五成,當call loan銀行知道被call的客戶要賣走按在自己銀行的物業,反而不會call loan。

因為客戶如果賣得走,call loan銀行就會損失一筆生意,而事實上call loan銀行最希望被call的客戶賣走按在其他銀行的物業,不但可以令同業失了筆生意,同時令自己的貸款更為安全,所以一定要賣走call loan銀行的物業,否則,銀行只會越call越急。

湯文亮

紀惠集團副主席及行政總裁

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