在消費旺季及天氣炎熱下,內地瓶裝水品牌卻掀起新一輪「價格戰」。據內媒報道,瓶裝飲用水無論在線上及線下均紛紛減價,每瓶更跌穿1元(人民幣下同),其中農夫山泉(9633)推出的綠瓶純凈水甚至低至每瓶0.66元。受此影響,娃哈哈、怡寶等飲用水品牌巨頭都隨之降價。至於農夫山泉之所以能在這場價格戰中遙遙領先,主要與其背後供應鏈息息相關;不過,股民似乎對此並不受落,該股今日沽壓較大,急跌近5%,收報33.5元。
瓶裝水品牌掀起新一輪「價格戰」
![農夫山泉今年4月推出綠瓶純凈水,零售價每瓶2元,到6月超市價格降至1元。](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/4a8c10f6e98154d28549c631b2b62492/2024-07/444444444444444.png)
![如今農夫山泉線上線下進一步加大優惠力度。](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/3909dce2d921813f40aa4cf3c9fb54c0/2024-07/222222222222.png)
![除官方渠道促銷外,在超市線上小程序上疊加優惠券後,農夫山泉綠瓶純凈水一件價格更低至7.92元,即單瓶價格低至0.66元。](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/488b71451ab499c7c851f6cf835dab1b/2024-07/1111111.png)
![從市場競爭來講,農夫山泉打價格戰,其他品牌就不得不跟着降價促銷。](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/24423d28f8da1e8070f37336433c7be2/2024-07/3333333333333333333.png)
![娃哈哈純凈水供貨給小超市,一件裝有24瓶的價格為24元,10箱贈2箱,單瓶價格為0.83元。](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/69b2578f737d0fac45e9275c13f671e6/2024-07/2028-0668.jpg)
![至於怡寶,有員工稱其24瓶裝的純凈水按29元開票,10件贈3件,即單瓶0.93元。](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/ff51a047fec2cf9df75810d7079d5444/2024-07/555555555.png)
「其他品牌不得不跟着降價」
農夫山泉今年4月推出綠瓶純凈水,零售價每瓶2元,到6月超市價格降至1元,如今線上線下進一步加大優惠力度,根據其抖音旗艦店顯示,每件綠瓶純凈水規格為12瓶,一瓶550ml,參考價為每件14.9元,但目前優惠價為每件9.9元,即單瓶價格僅約0.825元。除官方渠道促銷外,在超市線上小程序上疊加優惠券後,農夫山泉綠瓶純凈水一件價格更低至7.92元,即單瓶價格低至0.66元。
根據內媒分析稱,農夫山泉發起價格戰,對其他品牌影響很大,「從渠道上來講,農夫山泉綠瓶純凈水給代理商、終端的供貨價更有競爭力;從市場競爭來講,農夫山泉打價格戰,其他品牌就不得不跟着降價促銷」。
事實上,各大品牌瓶裝飲用水也紛紛推出促銷優惠,其中一瓶怡寶價格過去都是2元,但現在很多超市的優惠價為1.2元;娃哈哈飲用純凈水優惠後售價為一件16.8元,每件規格為12瓶,一瓶596ml,即單瓶價格約1.4元。
怡寶與娃哈哈供貨價較高
至於農夫山泉之所以能在市場大打價格戰,背後是更低的供貨價。有農夫山泉員工稱,同樣是一件12瓶的塑料包裝,綠瓶純凈水給小超市以10元一件供貨,如果要100件會贈25件;紅瓶的天然水供貨價為一件12.5元,100件贈12件。如此計算,綠瓶純凈水的小超市進貨價為每件8元,單瓶約0.67元;紅瓶天然水每件11.16元,單瓶約0.93元。
相比之下,兩大競爭對手怡寶與娃哈哈的供貨價均高於農夫山泉。有娃哈哈市場人士稱,娃哈哈純凈水供貨給小超市,一件裝有24瓶的價格為24元,10箱贈2箱,單瓶價格為0.83元;12瓶裝的純凈水價格為12元,買100件會贈26件,即單瓶0.79元;至於怡寶,有員工稱其24瓶裝的純凈水按29元開票,10件贈3件,即單瓶0.93元。
飲用水價格是重要選擇因素
另一方面,在價格戰以外,飲用水市場規模實際上仍高速增長。根據灼識咨詢報告顯示,2023年按零售額計的中國即飲軟飲市場規模達9,092億元,其中包裝飲用水是最大的品類,預計2023年至2028年的複合年增長率為7.9%,為所有即飲軟飲品類中增長最快的品類。
至於瓶裝飲用水熱銷原因,北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示,夏季是瓶裝飲用水的銷售高峰,對於消費者來說,飲用水價格是一個重要的選擇因素,所以價格競爭也是各品牌競爭的手段之一。
賴陽還指出,瓶裝飲用水市場的價格競爭,不僅僅是降價本身,還要看到背後整個供應鏈成本的競爭。表面上是降價營銷,背後比拼的是企業整個供應鏈的實力。